□特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 ? 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（）采 用网络远程的方式召开业绩说明会
副董事长 王雨潇 董事兼总经理 艾林 独立董事 郑刚 财务总监 潘爱娟 董事会秘书 胡康康 保荐代表人 徐峰
投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、贵公司经营业绩未来增长点能说一下吗？ 投资者您好！未来新兴医药持续增长，化药带量采购提升了 原料药企业的市场影响力，是公司未来发展的机遇。新的增长点 包括，进一步开发与拓展公司优势产品在国际市场，尤其是高端 市场的市场占有率；继续做好阿托伐他汀钙、硫糖铝等产品市场 开发，保持持续增长；随着制剂中标市场增加，进一步扩大制剂 销售规模。感谢您的关注！ 2、公司未来有何发展规划？
投资者您好！公司自成立以来，一直坚持从事全球市场需求 较大的仿制原料药及制剂、医药中间体的研发、生产和销售。公 司将通过持续的研发创新及市场推广，巩固与提升公司在原料药 与中间体领域的行业地位，在目前把特色原料药做精、做大、做 强的基础上，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力 发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医 药企业。感谢您的关注！ 3、公司的在研产品中，哪些产品有望在2024年内上市？ 投资者您好！公司正在稳步推进在研产品的研发进程和产业 化工作，具体请关注公司后续发布的公告。感谢您的关注！ 4、请问公司上半年产能利用率以及对全年的展望？ 投资者您好！报告期内，公司产能利用率较好，原料药业务 呈现增长态势，中间体业务和制剂业务有较大增长。公司下半年 将针对性采取措施，努力增加销售，优化工艺，积极开拓新产品， 争取以良好业绩回馈股东。感谢您的关注！ 5、您好王总，在2024年上半年的研发成果中，有哪些是特 别值得我们关注的呢？可否介绍下，谢谢 投资者您好！2024年半年度公司的研发投入较上年同期增 长了 48.10%，各项在研项目的进展顺利，包括原料药与制剂在 内的 13个项目正处在不同的研究阶段，涵盖了抗病毒、抗抑郁、 降血脂、非甾体抗炎及抗风湿等多种治疗领域。感谢您的关注！ 6、公司集采续标的情况如何？ 投资者您好！报告期内公司积极参与、配合相关品种的区域 集采，上半年公司制剂产品经营业绩保持增长。感谢您的关注！ 7、公司业绩这么好，股价为什么一直跌破发行价？公司在 维护股价这方面做哪些具体工作或者有什么措施办法？ 投资者您好！公司股票价格受宏观环境、市场流动性和投资 者风险偏好等多重因素的影响。公司关注公司股价的波动情况， 重视市值管理，认真做好信息披露和公司治理等工作以规范运 作；同时公司将继续做好生产经营，努力提升经营业绩，为投资
者创造更好的价值回报。感谢您的关注！ 8、公司在集采中的策略和表现如何？ 投资者您好！公司积极参与、配合现有品种的区域集采，推 进新品种研发，提升制剂销售量与新产品储备，发挥原料药制剂 一体化优势。感谢您的关注！ 9、对于原材料价格波动，公司是否有相应的风险控制机制？ 投资者您好！公司选择与行业中规模较大的供应商长期合 作，以保持价格的稳定性；公司将持续分析未来市场价格趋势， 及时调整采购计划和定价策略；优化生产流程和提高生产效率， 并完善库存管理，减少原材料价格波动带来的风险。感谢您的关 注！ 10、请问当前公司的应收款情况怎么样？ 投资者您好！报告期末公司应收账款较期初有所降低，账龄 均在 1年以内，风险可控。感谢您的关注！ 11、上半年成本控制如何？ 投资者您好！公司通过提高运营效率，将进一步提高创新力 度，提高工艺水平，继续节能降耗。做精做细市场，保障公司规 模生产和规模效益。感谢您的关注！ 12、请问今年上半年业绩增长的主要因素是什么？ 投资者您好！报告期内公司整体的生产经营状况较好，收入 同比略有增长；利润同比上升，主要为原料药业务销售毛利增长。 感谢您的关注！ 13、原料药业务的增长速度相比整体业绩如何？公司在原料 药市场的竞争优势是什么？ 投资者您好！报告期内公司实现营业收入 21,063.68万元， 较上年同期增长 8.93%，其中原料药业务实现营业收入 18,191.44 万元，较上年同期增长 6.17%。公司是国内甚至全球硫糖铝、安 乃近、阿托伐他汀钙等原料药的主要生产厂家之一，经过多年的 竞争与发展，已具有较高的市场占有率和行业知名度，与全球领 先客户建立了长期稳定的合作关系。具体请关注公司披露的
《2024年半年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“二、核 心竞争力分析”。感谢您的关注！ 14、硫糖铝作为公司具有较强竞争优势的产品种类，目前最 新进展是？ 投资者您好！公司在长期的硫糖铝生产管理实践中积累了丰 富的技术研发基础，硫糖铝合成工艺稳定、工艺绿色环保，综合 成本较低。目前硫糖铝已取得欧盟 EDQM颁发的 CEP证书，已 完成美国 DMF备案（状态为 A状态），合作企业的制剂已在美 国上市，销量快速增长。报告期内该产品全球销售量继续保持领 先地位。感谢您的关注！ 15、请问独立董事，公司的内部控制体系是如何？有没有需 要完善及提高的地方？ 投资者您好！公司目前已经建立了较为完善的内部控制体 系，未来也会持续进行优化和完善。报告期内，被纳入评估范围 内的业务与事项均得到了妥善执行。公司独立董事依据《公司 法》、《证券法》、《公司章程》和《独立董事管理办法》等有 关规定，忠实履行独立董事的职责，按时参加股东大会、董事会， 认真审议各项议案，谨慎、勤勉地行使了独立董事的权利，我们 与公司的董事、高级管理人员及相关工作人员保持密切的联系， 及时获悉公司的重大事项的进展情况，利用自身专业知识积极促 进公司规范运行。在任期内，对公司董事、监事及高级管理人员 的薪酬政策、内部控制、关联交易、利润分配等事项发表意见， 切实维护公司和全体股东的利益。 在信披质量上，独立董事坚持公开、公正、公平的原则，确保公 司信息的真实、准确、完整和及时性，以维护公司及股东的共同 利益。针对公司未来的发展，应继续强化创新建设与人才培养， 持续增强市场竞争力。感谢您的关注！ 16、请问贵公司在2024年上半年的研发投入具体包括哪些 方面？ 投资者您好！公司目前在研产品 13项，包括原料药产品和
制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗风湿 等药物。具体进展请参见公司披露的《2024年半年度报告》“第 三节管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司从事的主要业务” 之“（五）主要的业绩驱动因素”。感谢您的关注！ 17、公司研发能力怎么样，2024上半年研发投入多少？预 计24年研发投入什么？ 投资者您好！公司非常重视新产品或新工艺的研发，研发能 力和研发投入逐年提升中，并获得了一定成果。2024年上半年研 发投入 1,158.83万元，同比增长 48.10%。公司已建立较为完善 的研发制度和体系，持续引进高质量的研发人才，不断加强研发 团队的建设，加强研发的全过程管理，提升研发项目管理水平。 公司采取自主和合作研发相结合的模式，推进新产品的研制和注 册进度。感谢您的关注！ 18、领导，您好！我来自四川大决策请问海森药业目前是否 涉及维生素业务？ 投资者您好！公司目前没有涉及维生素业务。感谢您的关注！ 19、公司国内业务未来发展空间如何？ 投资者您好！报告期内公司国内销售占比为 58.23%，较去 年同期增长。公司努力提升原料药和中间体质量与成本优势，并 进一步通过增加制剂集采渠道，持续促进产品销售。感谢您的关 注！ 20、请问今年以后的现金分红计划，2025年度有分红吗？ 投资者您好！公司关注可持续发展的同时高度重视对投资者 的回报。未来公司根据证监会关于现金分红的政策要求以及《公 司章程》制定的利润分配政策，综合考虑公司发展阶段、自身经 营模式、公司盈利水平及资金需求等因素，力争实施持续稳定的 利润分配。关于公司后续利润分配情况请关注公司发布的相关公 告。感谢您的关注！ 21、公开数据显示公司24年主营业务毛利率同比上升，主 要原因是？请问未来毛利率变化趋势如何？公司将采取哪些措
施扩大营业收入的同时保证较高毛利率？ 投资者您好！报告期内公司毛利率同比提高 1.98个百分点， 主要是系产品销售结构变化影响。未来公司将积极通过降本增 效，开拓市场等措施提升毛利率。感谢您的关注！ 22、公司在研发方面是否具有优势？ 投资者您好！自 2002年公司首次获得高新技术企业认定至 今，逐步加大科研创新投入，当前公司具备双研发中心，总部研 发中心定位为更好地孵化、试生产和产业化研究为主，子公司杭 州研究院定位为新产品小试研究开发储备产品为主；双研发中心 共同发力，报告期内研发投入保持较大增长，推动公司高质量发 展。感谢您的关注！ 23、公司业绩与利润是不是还有大幅增长的空间吗？ 投资者您好！报告期内公司经营业绩保持增长，公司将继续 做好生产经营各项工作，推动高质量可持续发展，争取以更好的 业绩回馈投资者。感谢您的关注！ 24、公司2024年半年度各业务板块的业绩比例或贡献情况 怎么样？ 投资者您好！报告期内公司 2024年半年度原料药、中间体、 制剂各占主营业务收入比例为 86.36%、10.56%、2.57%。感谢您 的关注！ 25、公司是否有开拓海外业务，全球市场经营情况如何，有 哪些国际竞争优势？ 投资者您好！报告期内境外收入占营业收入比重 41.77%， 产品销售遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲等地，公司主要产品在国 际市场知名度较高，同时公司通过在产品质量、成本、注册等方 面的持续提升，不断加强竞争优势。感谢您的关注！ 26、请问你们公司经营活动现金净流量较上年大幅上升，什 么原因？ 投资者您好！报告期内公司经营活动现金净流量较上年大幅 上升，主要系销售商品收到的现金增加及支付的各项税费减少。
感谢您的关注！ 27、公司是否有计划扩大生产能力或进行产能升级？ 投资者您好！公司募投项目“研发中心及综合办公楼项目” 的建设正在有序开展；“年产 200吨阿托伐他汀钙等原料药生产 线技改项目”的建设基于外部经济环境、现有产品产能规划等因 素，经董事会审议通过，延长了该项目达到预定可使用状态的日 期，以提高募投项目整体质量。此外，公司与浙江东阳经济开发 区管委会签订海森药业新厂区建设项目投资框架协议，目前正与 相关部门积极沟通、筹划，争取项目早日落实。随着各项目的推 进实施，将进一步推动产能释放、优化产品结构，提升研发能力， 加快培育和发展新质生产力，为公司发展提供持续动力。感谢您 的关注！ 28、截止目前，公司的股东人数总计为多少？ 投资者您好！2024年半年度报告期末，公司普通股股东总数 为 10,862户。感谢您的关注！ 29、公司现金和交易性金融资产合计近10亿元，请问持有 大额现金的原因是什么？未来主要使用方向是什么？另外，公司 外延并购的计划是什么？ 投资者您好！截止到报告期末公司货币资金和交易性金融资 产总额 95,071.33万元。其中募集资金为 61,184.06万元，主要用 于建设年产 200吨阿托伐他汀钙等原料药生产线技改项目、研发 中心及综合办公楼建设项目和补充流动资金。同时公司将聚焦产 业链，关注兼并收购机会，提升公司综合竞争优势，保障公司在 行业中的领先地位。具体请关注公司发布的相关公告。感谢您的 关注！ 30、公司股价什么时候会大涨，公司有什么举措吗？ 投资者您好！公司关注公司股价的波动情况，重视市值管理， 认真做好信息披露和公司治理等工作以规范运作；同时公司将继 续做好生产经营，努力提升经营业绩，为投资者创造更好的价值 回报。感谢您的关注！
31、公司的质量管理体系建设情况如何？ 投资者您好！公司配备先进的分析检测设备，质量研究人员 经验丰富，拥有符合美国 FDA、欧盟 EDQM、中国 NMPA和 ICH 等规范的 GMP质量管理体系，严格按照 GMP规范执行，同时 严格按照各产品质量标准检测，确保整个生产质量管理工作高效 贯彻，产品质量可控，持续改进。目前，公司海外销售的比重较 大，主要产品已通过国家 GMP认证、日本 PMDA认证、韩国 MFDS认证等多个国家和地区的认证，通过美国 FDA现场检查、 墨西哥 COFEPRIS检查，获得欧洲 CEP证书，公司在质量控制 方面具有成熟的技术与丰富的经验，在市场上享有一定的知名度 和认可度。感谢您的关注！ 32、公司化药毛利有明显提升，是哪些方面贡献的？如何看 待未来化药毛利率提升的空间？ 投资者您好！公司 2024年半年度原料药、中间体、制剂各 占主营业务收入比例为 86.36%、10.56%、2.57%。报告期内公司 毛利率同比提高 1.98个百分点，主要是系产品销售结构变化影 响。公司发展同时，通过优化工艺、降低费用、控制开支等措施， 努力做好成本管理控制，将成本控制考核贯穿经营全过程。公司 技术优势体现在能够不断创新性的突破工艺路线中的技术关键 点，形成一些在业内领先的生产工艺，使得公司产品质量稳定， 产品收率较高，具有较高的成本控制优势。公司下半年将针对性 采取措施，努力增加销售，优化工艺，积极开拓新产品，争取以 良好业绩回馈股东。感谢您的关注！ 33、近期公司总体经营情况如何？例如营业收入、营业成本、 毛利率情况怎么样？ 投资者您好！报告期内公司实现营业收入 21,063.68万元， 较上年同期增长 8.93%，其中原料药业务、中间体业务和制剂业 务均有不同程度的增长；营业成本 12,435.59万元，较上年同期 增长 5.40%；综合毛利率较上年同期提高 1.98个百分点。感谢您 的关注！
