从代工到自主品牌，昆山这家“单项冠军”企业，干出亚太地区第一、全球前四的成绩！
据昆山发布报道，14年来深耕光伏产业链中游的江苏中信博新能源科技股份有限公司（以下简称“中信博”），其代表产品跟踪支架系统的客户遍布全球40多个国家，出货量连续多年位居亚太地区第一。
今年2月，总投资40亿元的中信博新能源总部产业园项目签约落地昆山。3月，中信博入选全国第八批制造业单项冠军企业。
在这家企业的背后，站着一位创业老兵——蔡浩。2024年，蔡浩凭借48亿元身价跻身昆山十大富豪榜第四位。
从建材贸易起步，到做成光伏支架的“单项冠军”，一位70后的跨界创业故事徐徐展开。
中信博的创始人蔡浩，1971年出生于安徽安庆。1995年，财会专业毕业的蔡浩来到昆山闯荡，进入一家名为“华冈制造”的台资公司打拼。
接下来的几年时间里，蔡浩又先后辗转多家企业供职，从板材厂的销售员起步，一路攀升至执行董事和总经理的职位。十余年间，他深入生产、计划、仓储等各个环节，积累了丰富的行业经验和管理能力。
2004年，彼时33岁的蔡浩，深感打工生活的风险与局限，尤其是随着年龄的增长，这种不稳定性愈发凸显。他渴望在这片土地上扎根，寻找属于自己的事业。
2008年，蔡浩辞去工作，用自己多年攒下的积蓄，开办了一家自己的五金建材公司，靠着业内的人缘和口碑，蔡浩赚到了第一桶金，代理第二年，年销售额做到了600万。
可是好景不长，五金配件行业的激烈竞争和微薄利润让蔡浩看到了行业的局限性。他意识到，再依靠代理商模式已无法生存。
于是，他果断地放弃了五金建材生意，及时“掉转船头”，改变经营模式：从河北进钢材，买设备做简单加工，并于2009年创办了中信博。
中信博高峰时期一年营业额2000多万，但蔡浩并未满足于此，他深知这个行业的不稳定性，于是开始寻找新的突破口。
2012年，在接手钢结构无尘室等业务时，蔡浩敏锐地捕捉到了光伏产业的爆发。经过深入的市场调研和勘察，他最终决定进军光伏支架产品的代工与生产领域。
这一决策为中信博的业务发展带来了第二次飞跃。短短一年时间，公司的营业额便从2000万增长至2亿，随后更是以每年倍增的速度迅速增长。
但蔡浩心里清楚，光伏固定支架挣的还是风口的钱，一旦潜在对手进入市场，蛋糕将被迅速瓜分。
“不同环节有不同环节的特征，外界觉得支架没门槛，但我也曾一度认为组件买设备投钱就可以做。”因此，他选择了对现有业务进行升级，将目光瞄准了光伏跟踪支架领域。
在蔡浩的带领下，中信博乘着光伏产业的风口快速发展，逐步壮大成为一家全球领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统制造商和解决方案提供商。
蔡浩本人及其家族成员也因此积累了巨额财富，身价高达48亿元，跻身江苏昆山十大富豪榜第四位。（来源：BOSS研究社）
回顾中信博的转型发展：2012-2014年，中信博积累了多个跟踪式光伏组件、双轴跟踪装置等专利；到2015年，中信博的跟踪支架进入大规模量产阶段；不久后，蔡浩在日本、美国、印度等多地建立子公司。
中信博的首次跃升始于2015年，当时能源局启动了“领跑者”系列项目。中信博2015年凭借高效跟踪支架在“领跑者”项目中脱颖而出，验证后，业内对跟踪支架的认知加深，推动其经营数据和企业品牌实现飞跃式发展。
第二次跃升的机遇是来自双面光伏组件。中信博新能源针对双面组件推出了天智跟踪系统，有效减少双面组件背部遮挡面积，提升组件安装效率和系统发电量。
第三次跃升来自大尺寸组件和人工智能。2019年底，大尺寸组件接连问世。中信博在业内率先推出“天智II”系列产品，配合182/210大组件，将单套系统容量从原先的30KW+带入了90KW+；进一步降低了基础数量，比传统单排竖放产品的立柱减少了52%。
值得一提的是，2020年8月，中信博成功登陆科创板，成为科创板“光伏支架第一股”。此外，公司已向全球40多个国家交付跟踪支架产品，出货量连续多年位居亚太地区第一。
4月25日中信博披露年报：2023年全年公司实现营业总收入63.9亿元，同比增长72.59%；归母净利润3.45亿元，同比增长676.58%；扣非净利润3.06亿元，同比增长2220.19%。2023年净利同比增长22倍。
至2023年12月31日，公司在手订单共计约47 亿元，其中跟踪支架系统约36 亿元，固定支架系统约10亿元，其它约1亿元。
业绩斐然得益于光伏行业的繁荣。2023年，光伏产业链上游产品价格下调，降低了电站投资成本，推动了全球集中式地面电站建设的加速，新增装机规模屡创新高。
中信博则凭借在光伏支架领域的早期布局与研发创新，紧抓行业机遇，在中东、拉美、印度等海外区域实现了支架业务快速增长，大幅提升了营收规模。
除了核心的支架业务外，中信博还开拓了包括BIPV光伏建筑一体化的战略业务，以及培育储能业务、氢能业务等等。
对于未来的市场格局，蔡浩也有着非常清晰的认知：“我不会做我不擅长的领域，对于组件技术如异质结（HJT）我会做研究，但我不是为了做组件，而是为了解决零碳建筑的痛点，寻找更适合建筑屋顶的技术解决方案。”
目前，中国的组件领域和地面光伏市场格局已趋于成熟，然而支架领域仍处在不断演变之中。展望未来，我们期待看到中信博能够以“跟踪支架”为杠杆，撬动全球光伏市场，将优质产品远销海外，成为中国民族品牌的杰出代表。
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